Wesentliche Elemente für eine verkaufsstarke Webseite

Kurz gesagt: eine verkaufsstarke Webseite kannst du EINFACH selbst machen

Eine verkaufsstarke und kundinnenorientierte Webseite ist

🧭 ein Wegweiser, nicht verwirrend

💬 ein verständlicher Dialog, keine Selbstdarstellung

🤝 beziehungsorientiert, nicht laut

🛍️ ein Online-Schaufenster, das führt und einlädt


Und du bist eine Begleiterin und Unterstützerin, keine aufdringliche Verkäuferin.

Webseite EINFACH selbst machen

Im Beitrag zeige ich dir detailliert den Aufbau einer Webseite, die du mit Systeme auch als Technikmuffel oder Anfängerin einfach selbst gestalten kannst. Und ich schenke dir eine Vorlage für Systeme, damit deine Webseite schnell fertig ist und einen Minikurs, wie du die Vorlage nutzen und anpassen kannst.

Systeme ist eine All-In-One-Lösung für deine Webseite, den Aufbau deiner E-Mail-Liste, deinen ersten Online-Kurs und vieles mehr.

Inhalt

1. Hero-Bereich, oder der erste Eindruck: findet eine Besucherin, was sie sucht?

Jemand ruft deine Webseite auf. Und sieht sofort den Hero-Bereich, auch "Above the Fold" genannt, auf dem Bildschirm. Hero? Above the Fold?

Fragst du dich jetzt: was ist das schon wieder für Fach-Vokabular?

Fachvokabular ist ein schlechter Einstieg für deine Webseite. Ich wollte dir nur mal kurz demonstrieren, wie es ist, wenn du gleich am Anfang von Fachbegriffen abgeschreckt wirst.

Ein nichtssagendes "Herzlich Willkommen" kannst du dir auch schenken!

Eine Besucherin deiner Webseite will sofort verstehen, was du anbietest und wie du ihr helfen kannst? Sie will sich sicher sein, dass sie von dir eine Antwort auf ihre Suchanfrage erhält.

Aber jetzt erst mal eine kurze Begriffserklärung für dich: Hero-Bereich oder Above the Fold ist der Abschnitt, der oben auf dem Bildschirm sichtbar ist.

Du kannst das mit dem Teil einer zusammengefalteten (above the fold) Zeitung vergleichen, die am Kiosk sichtbar ist.

Der Hero- oder Above-the-Fold-Bereich ist "der erste Eindruck", den deine Webseite macht. Und der zählt!

Beispiel für einen Hero-Bereich deiner Webseite

Abb.: Beispiel eines Hero-Bereichs (Above-the-Fold) bei einer Webseite mit SEO-Optimierung. So sieht der Hero-Bereich in meiner Vorlage für die All-In-One-Lösung Systeme aus, die du mit 1 Klick in dein Systeme-Konto importieren kannst. Mehr dazu im Blogbeitrag.

Der erste Eindruck zählt (Above the Fold)

Stell dir mal vor, eine mögliche Kundin sucht im Internet nach einer Lösung für ihr aktuelles und dringendes Problem. Und dann landet sie auf deiner Webseite.

💡 Und deine Besucherin stellt sich unbewusst die Frage:
„Bin ich hier richtig? Finde ich hier eine Lösung, oder verliere ich nur wieder Zeit?“


Sie entscheidet sehr schnell, ob sie bleibt oder weiterklickt. Nicht, weil sie ungeduldig ist, sondern weil sie Orientierung sucht. Weil sie auf den ersten Blick erkennen und fühlen möchte, ob du die Richtige bist, die ihr weiterhelfen kann.

Es geht auch um Gefühle!

Wusstest du, dass wir Menschen als erstes Bewegung wahrnehmen, dann Farben und Bilder und erst danach den geschriebenen Text? Das hängt noch mit unserem Steinzeitgehirn (limbisches System) zusammen, als der Säbelzahntiger aus dem Hinterhalt kommen konnte und unsere Vorfahren fressen wollte.

Farben, emotionale Bilder - das zieht in den Bann!

Verwende für den obersten Bereich deiner Webseite (Hero-Sektion) ansprechende Farben, die zu deinem Thema passen - und vor allem transportiere dein Thema über emotionale Bilder.

Above-the-Fold: ist der Bereich einer Zeitung, die du im Zeitungsständer siehst. und das kannst du mit deiner Webseite vergleichen

Abb.: Im Zeitungsständer am Kiosk siehst du nur den obersten Teil einer zusammengefalteten Zeitung (Above-the-fold). Dieser Abschnitt muss ins Auge fallen und interessant sein. Das gilt auch für den Above-the-Fold-Abschnitt deiner Webseite.

Eine Besucherin deiner Webseite braucht Klarheit!


Gib deiner Besucherin sofort die Klarheit, wie du sie unterstützen kannst, damit sie weiterliest. Und sie braucht das gute Gefühl, dass sie hier richtig ist, weil du die Antwort auf ihre Suchanfrage hast.

Fessle deine Besucherin: der Hook!

Halte deine Leserin fest, damit sie nicht weiterspringt. Fessle sie mit einem Hook: das gewinnst ihre Aufmerksamkeit und hast sie "am Haken". Der Begriff gefällt mir persönlich nicht, ist aber im Marketing so gängig, dass ich ihn dir nicht vorenthalten möchte.

Der Hook(Haken) ist der Aufhänger für deine Webseite und hält die Besucherin fest.

Abb.: Der Hook (deutsch: Haken) ist der Aufhänger für deine Webseite, damit eine Besucherin sofort in den Bann gezogen wird und weiterliest. Du kannst den Hook auch mit der "Schlagzeile" bei einer Zeitung vergleichen.

Du kannst einen "Hook" auch als den "Aufhänger" beschreiben oder als "Schlagzeile", wenn du den Zeitungsvergleich weiterdenken möchtest.

In diesem obersten Bereich sollte für eine Suchende im Internet sofort klar sein:

  • Was bietest du an?

  • Für wen?

  • Welches Problem, welche Herausforderung löst du, bzw. bei welchem Wunsch, welcher Sehnsucht kannst du helfen, dass deine Kundin Ergebnisse erzielt.

Ein kleiner Ausflug in meine Online-Anfänge:

Ich habe Coachings gebucht, um schneller voran zu kommen. Und ich war immer irritiert, dass ich die "Probleme meiner Kundinnen" finden sollte.

Damit du nicht irritiert bist, wenn du Kreativ-Kurse, Sprachkurse oder sonstige Lernangebote hast: deine Kundinnen haben keine Probleme, sie wollen etwas lernen und haben deshalb einen Wunsch oder eine Sehnsucht.

Sie suchen mit einer Fragestellung im Internet! Hast du die Antwort auf ihre Frage?

Biete Orientierung auf der Reise deiner Kundin!

Du hast die Antwort auf die Fragestellung?

Dann zeige deiner Kundin, dass du genau verstehst, wie sie sich fühlt. Dass du ihre Probleme oder Wünsche kennst. Und dass du einen Weg aufzeigen kannst, der zum gewünschten Ergebnis führt.

Denn eines haben alle gemeinsam, die im Internet nach einer Lösung oder einem Ergebnis suchen:

Sie befinden sich an einem Startpunkt und wollen ein Ziel erreichen. Und du bist die Begleiterin auf dem Weg an das Ziel.

Bist du bereit, die Reiseleiterin zu sein?

Zeige der Leserin deiner Webseite auf einen Blick , ob es hier um ihr Thema geht. Ob du ihre Sprache sprichst.

Lass sie nicht erst nach unten scrollen, um zu verstehen, worum es geht. Schrecke sie nicht ab durch Fachbegriffe oder das übliche Marketing-Blabla.

Je klarer und einfacher deine Hauptbotschaft formuliert ist, desto schneller fühlt sich deine Besucherin angesprochen.


Sie merkt: Hier geht es um mich. Hier werde ich verstanden.


Deine Besucherin möchte sich nicht anstrengen müssen, um deine Aussagen zu verstehen. Du musst hier nicht mit deiner Expertise glänzen oder deine komplette Lösung präsentieren.


Es reicht, wenn deine Besucherin merkt, dass du ihre Situation kennst und ihre Gedanken verstehst.

Und genau das sorgt dafür, dass deine Besucherin weiterliest.

Emotionale Bilder unterstützen deine Texte. Sie dürfen zeigen, wie sich deine Besucherin gerade fühlt oder wie sie sich fühlen möchte, wenn sie dein Angebot nutzt.

Auf deiner Webseite bist du die Reiseleitung für die Reise deiner Kundin zu einem besseren ICH

Abb.: Du bist die Reiseleiterin für die Besucherin deiner Webseite. Denn eines haben alle gemeinsam, die im Internet nach einer Lösung oder einem Ergebnis suchen: sie befinden sich an einem Startpunkt und wollen ein Ziel erreichen.

2. Eine Beziehung aufbauen - sich verstanden fühlen!

Deine Webseite muss nicht laut oder auffällig sein. Sie darf ruhig, übersichtlich und einladend wirken.


Es geht darum, dass eine Besucherin ankommen kann und sich verstanden fühlt.

Vermutlich ist deine Webseite der erste Kontaktpunkt einer möglichen Kundin zu dir. Das erste Kennenlernen und vielleicht der Start einer Beziehung.

Und dazu gehört, dass die Besucherin sich "verstanden fühlt":

„Die versteht mich, die weiß, wie es mir geht (was ich will).“

👉 Ziel: Beziehung aufbauen, bevor verkauft wird.

Bevor eine Besucherin bereit ist, ein Angebot anzunehmen, braucht sie Vertrauen in dich und dein Angebot. Und das geht nur, wenn du eine Beziehung aufbauen kannst.

Menschen kaufen nicht von Webseiten.

Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.

Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen!

Was bedeutet das für dich und deine Webseite?


Deine Webseite ist nicht dafür da, sofort zu überzeugen oder zu verkaufen. Sie ist dafür da, einen ersten Kontakt herzustellen und eine Verbindung aufzubauen.

Greife noch einmal ein Hauptproblem oder den Wunsch der Besucherin gezielt auf und beschreibe eine erste Lösung oder ein erstes Ergebnis.

Kennst du die Probleme deiner Kundin? Zeige ihr, dass du sie verstehst!

Abb.: Damit die Besucherin sich selbst wiederfinden kann, geht es in diesem Abschnitt um die klare Benennung der Probleme, Wünsche, Sehnsüchte und Herausforderungen, die eine Besucherin deiner Webseite gerade beschäftigen. So sieht der Abschnitt in meiner Vorlage für die All-In-One-Lösung Systeme aus, die du mit 1 Klick in dein Systeme-Konto importieren und dann individuell anpassen kannst. Mehr dazu im Blogbeitrag.

3. Problem und Lösung klar darstellen (vom Start zum Ziel)

Deine Leserin soll sich verstanden und abgeholt fühlen. Baue eine Beziehung auf.

Abb.: Sprichst du die Sprache deiner Kundin? Sprichst du genau das an, womit sich deine Besucherin gerade beschäftigt und wonach sie im Internet gesucht hat? Verstehst du, wie sie sich fühlt? Bietest du eine Lösung, ein Ergebnis?

Beschreibe, wie sich deine Besucherin gerade fühlt

Du sprichst damit genau das an, womit sich deine Besucherin gerade beschäftigt. Nicht allgemein, sondern in ihren Worten. Du sprichst die Sprache der Besucherin. Und du sprichst nicht über sie, sondern mit ihr.

Hier darfst du zeigen, warum du tust, was du tust und welches Ergebnis möglich ist. Motiviere deine Besucherin!

Hier geht es nicht um Verkauf, sondern um echtes Verstehen. Je besser sich deine Besucherin verstanden fühlt, desto eher bleibt sie, liest weiter und kommt wieder.

Und genau so entsteht Beziehung.

Jetzt nimmst du die Leserin mit auf eine Reise und zeigst ihr auf, wie sie ihr Ziel erreichen kann. So dass die Leserin erkennt: „Genau DAS ist mein Thema.“

👉 Die Besucherin soll sich selbst wiederfinden. Sie darf innerlich aufatmen, wenn sie deine Beschreibung liest und sie merkt: "Ich bin nicht allein damit." "Das fühlt sich vertraut und bekannt an."

"Hier versteht mich jemand."

Deine Kundin sucht nach der Lösung für ein Problem (oder einen Wunsch)

Damit die Besucherin sich selbst wiederfinden kann, geht es hier um die klare Benennung der Probleme, Wünsche, Sehnsüchte und Herausforderungen, die sie gerade beschäftigen.

Schließlich hat sie gerade im Internet nach einer Lösung gesucht. Und sie will erste Antworten:

  • Nicht theoretisch.

  • Nicht abstrakt.

  • Sondern so, wie es sich für sie wirklich anfühlt.

Vielleicht weiß sie noch nicht so richtig, was nicht so läuft, wie sie es sich wünscht. Vielleicht kann sie es noch nicht so genau benennen.

Und hier kommst du wieder ins Spiel - mit einer klaren Situationsbeschreibung.

Beschreibe die Probleme klar:

  • Du sprichst offen aus, was gerade schwierig ist.

  • So, wie es sich im Alltag anfühlt.

  • Ohne Fachbegriffe und ohne Beschönigung.

Allein das schafft oft schon Erleichterung, weil deine Besucherin merkt:
"Ich bin nicht falsch. Das ist ein echtes Thema."

Zeige die Konsequenzen auf:

Hier zeigst du behutsam, was die aktuelle Situation mit der Leserin macht.

Zum Beispiel

  • das ewige Suchen nach Lösungen im Internet

  • das Gefühl, alleine nicht weiterzukommen

  • die Unsicherheit, ob etwas "richtig" gemacht wird

Du solltest nichts beschönigen, aber auch nichts dramatisieren. Bleibe ehrlich, verständnisvoll und auf Augenhöhe mit der Leserin.

Welche Ergebnisse kann eine Kundin erreichen, wenn sie mit dir arbeitet?

Abb.: Beschreibe auf deiner Webseite, welche Ergebnisse deine Besucherin mit deiner Unterstützung erreichen kann. So sieht der Abschnitt in meiner Vorlage für die All-In-One-Lösung Systeme aus, die du mit 1 Klick in dein Systeme-Konto importieren und dann individuell anpassen kannst. Mehr dazu im Blogbeitrag.

Zeige auf, was möglich ist, wenn die Kundin mit dir arbeitet!

Jetzt sind die Probleme (Wünsche) und die Konsequenzen daraus beschrieben. Das ist der Startpunkt deiner Kundin.

Sie wäre nicht auf der Suche nach einer Lösung, wenn sie nicht schon ein "Problem-Bewusstsein" hätte.

Welche Ziele kann deine Kundin mit deiner Hilfe erreichen?

Jetzt bist du dran, zu zeigen, welche Ergebnisse und Erfolge eine Kundin erzielen kann, wenn sie mit dir arbeitet und sich von dir unterstützen lässt.

Achtung: es geht in diesem Abschnitt nicht darum, dass du ein Angebot oder Produkt präsentierst. Es geht darum zu zeigen, welche Ergebnisse möglich sind, wenn jemand mit dir arbeitet.

Keine unrealistischen Versprechen, sondern konkret erreichbare Ergebnisse!

  • Du beschreibst die Lösungen und Ergebnisse und darfst dabei Mut machen.

  • Du zeigst, dass Veränderung möglich ist und dass es einen Weg gibt, der sich leichter oder schneller anfühlen darf.


Du kannst dabei erklären, wie deine Unterstützung aussieht:

  • Begleitend, erklärend und Schritt für Schritt.

  • So, dass sich der Weg machbar anfühlt.

Oder du stellst dar, warum du einen anderen Ansatz hast und warum diese Herangehensweise besser funktioniert.

Vergiss nicht zum Schluss noch zu beschreiben, was sich wirklich verändert. Wie viel besser sich deine Besucherin fühlt, wenn sie zur Kundin wird und mit dir arbeitet. Nicht theoretisch, sondern im Alltag.

Wenn deine Besucherin hier denkt "Das fühlt sich machbar an. Das passt zu mir", dann hast du diesen Abschnitt genau richtig aufgebaut.

4. Motiviere die Besucherin deiner Webseite zu ersten Schritten!

Deine Besucherin hat erkannt, dass sie auf deiner Webseite Unterstützung bekommt, und dass du sie verstehst.

Du hast eine Verbindung zu der Leserin aufgebaut, so dass sie denkt: "das schaffe ich mit Unterstützung und das passt zu mir".

Sie hat bis hierher deine Webseite gelesen, sie fühlt sich verstanden und sie erkennt ihr Thema.
Jetzt möchte sie wissen, wie es weitergeht.

  • Nicht später.

  • Nicht irgendwann.

  • Sondern jetzt, in diesem Moment.

Biete ein risikoloses Angebot für die ersten Schritte an!

Die Besucherin deiner Webseite hat bei dir eine mögliche Lösung zu ihrer Suchanfrage im Internet gefunden und will jetzt starten.

Sie fragt sich:

„Was soll ich jetzt tun?“

👉 Ermögliche eine Entscheidung, ohne die Besucherin zu drängen.

Zeige der Leserin ganz klar die nächsten Schritte auf, die sie gehen sollte. Oder die ersten Schritte, die sie gemeinsam mit dir gehen kann.

Eine Entscheidung trifft sie erst, wenn sie Orientierung und Sicherheit bekommt. Nichts ist frustrierender als eine Webseite, die viel erklärt, aber offenlässt, was man jetzt tun soll.

In diesem Abschnitt beschreibst du ein erstes Angebot kurz und prägnant. Nicht ausführlich und nicht erklärend bis ins Detail, sondern so, dass deine Besucherin auf den ersten Blick versteht, was sie erwartet.

Motiviere die Besucherin deiner Webseite, erste Schritte zu gehen, und sich in deinen Newsletter einzutragen.

Abb.: Motiviere die Besucherin deiner Webseite zu ersten Schritten. Sie soll sich eine Kostprobe deines Könnens (Leadmagnet, auch Freebie genannt) sichern und sich für deinen Newsletter mit wertvollen Tipps und Informationen eintragen. So sieht der Abschnitt in meiner Vorlage für die All-In-One-Lösung Systeme aus, die du mit 1 Klick in dein Systeme-Konto importieren und dann individuell anpassen kannst. Mehr dazu im Blogbeitrag.

Beschreibe dein Angebot als "unwiderstehliches Angebot"!

Jetzt beschreibst du dein Angebot so unwiderstehlich, dass die Besucherin dazu "JA" sagt. Und hier kommt wieder ins Spiel, was du schon von der Hero-Sektion (Above-the-Fold) kennst:

Du formulierst einen Hook (Titel, Schlagzeile, Aufhänger). Dieser Titel darf neugierig machen. Ein guter Hook besteht aus etwa 7 bis 10 Wörtern.

Er beantwortet deiner Besucherin, was sie davon hat, wenn sie sich dieses Angebot sichert.


"Was bringt mir das? (WIMF: What's in for me)"

Und diese Frage beantwortest du kurz und prägnant:

  • Was erreicht die Besucherin mit dem Angebot (Hier geht es um das Versprechen oder das Ergebnis und nicht um den Weg dorthin oder um einzelne Inhalte).

Beschreibe kurz, aber durchaus emotional und in der Sprache deiner Besucherin:

  • Was verändert sich für sie

  • Wobei wird sie unterstützt

  • Welches Ergebnis ist für sie möglich

Bleibe ehrlich und realistisch in der Beschreibung. Du erinnerst dich: in der Beziehung zu deiner Kundin geht es um Vertrauen.

Fordere die Leserin deiner Webseite zum Handeln auf (Call-to-Action)!

Aufruf zur Handlung (Call-To-Action)

Vergiss nicht, deine Besucherin zu motivieren. Lade sie zum nächsten Schritt ein, den sie gehen kann. Ohne Risiko, ohne lange überlegen zu müssen.

Ein auffälliger Call-to-Action-Button hilft ihr dabei. Schreib den Text für die Schaltfläche als motivierenden Aufruf. z.B.

  • kostenlos starten

  • kostenlose Erst-Beratung buchen

  • Vorlage für 0€ anfordern

Ermögliche das risikolose Kennenlernen:

Viele Besucherinnen sind interessiert, aber noch vorsichtig.
Sie möchten dich und deine Arbeitsweise erst kennenlernen, bevor sie sich entscheiden, mit dir zu arbeiten.

Deshalb sind niedrigschwellige Einstiegsangebote besonders wichtig. Zum Beispiel ein 0 € Angebot.

Diese Angebote nehmen Druck raus.
Sie sagen: Du musst dich noch nicht entscheiden. Du darfst erst einmal schauen.

Und genau das schafft Vertrauen. Eine gute Entscheidung fühlt sich nicht gedrängt an.
Sie fühlt sich stimmig an.


Und dafür sorgt dieser Abschnitt.

Und du baust dir deine E-Mail-Liste auf!

Und was hast du davon, wenn du so großzügig bist?

Mit einem 0€ Angebot (Leadmagnet, Freebie) baust du dir deine E-Mail-Liste auf, und versorgst zukünftig deine Abonnentinnen mit guten Tipps, interessanten Informationen und auch mit deinen Angeboten. So lernt sie dich immer besser kennen und schätzen - bis sie dir vertraut.

Denn: verkauft wird über die Liste!

Ohne das Vertrauen deiner Abonnentinnen kannst du kaum verkaufen.

Übrigens (kleine, aber wichtige Info am Rande):

Mit der europäischen All-In-One-Lösung Systeme hast du bereits das E-Mail-Marketing-Tool mit an Bord. Kein Toolchaos und Verbindungsstress.

Alles greift reibungslos ineinander. Systeme ist fürs Online-Marketing optimiert!

5. Über Dich: zeige auf der Webseite Persönlichkeit und Werte!

Jetzt bist du dran und stellst dich vor. Gerade in Zeiten von gesichtsloser künstlicher Intelligenz (KI) wird Persönlichkeit und Haltung wichtig. Damit stichst du aus der namenlosen Masse hervor.

Und die Besucherin deiner Webseite will wissen:

„Kann ich dieser Person vertrauen?

👉 Vertrauen ist für viele Frauen die Kaufvoraussetzung Nummer 1.

Und deshalb kommt das Wort "Vertrauen" auch so oft vor, wenn es um den Aufbau einer Webseite oder das Online-Marketing geht.

In diesem kurzen "Über Dich"-Abschnitt geht es nicht darum, dich "Hochglanz" zu präsentieren oder dich zu erklären. Es geht darum, dich als Persönlichkeit und Mensch zu zeigen. Als Mensch, der die Sprache der Kundin spricht und der sie versteht.

Deine Besucherin möchte spüren, mit wem sie es zu tun hat. Dass sie sich gesehen fühlt und dass sie hier gut aufgehoben ist.

Dein Pitch - kurz und prägnant, wer du bist und was du machst!

Beschreibe hier in deinem Pitch (deinem Vorstellungssatz), in einem Satz zusammen, was du tust und für wen.

Du erklärst:

  • für wen du arbeitest

  • welches Problem, welchen Wunsch oder welche Herausforderung du begleitest

  • was deine Herangehensweise so besonders macht (und dich deshalb von anderen unterscheidet)

Kein Lebenslauf, sondern ein prägnanter Satz, der einer Besucherin einen schnellen Überblick ermöglicht. Ohne lange Texte lesen zu müssen.

Die Struktur deines Pitches

Du kannst dich dabei an dieser Struktur orientieren:

Ich zeige [Zielgruppe], die [Problem, Wunsch, Herausforderung] hat, wie sie [Problemlösung] erreicht
und dadurch [Ergebnis, Nutzen, Wunsch] möglich wird.

Beschreibe auf deiner Webseite die Erfahrungen und Werte, die dich ausmachen (Über mich)

Abb.: Beschreibe auf deiner Webseite, welche Erfahrungen und Werte dich ausmachen. Welche Wirkung eine Kundin erzielen kann, weil du die passende Persönlichkeit und Expertin für sie bist. So sieht der Abschnitt in meiner Vorlage für die All-In-One-Lösung Systeme aus, die du mit 1 Klick in dein Systeme-Konto importieren und dann individuell anpassen kannst. Mehr dazu im Blogbeitrag.

Deine Geschichte und Haltung und was du bewirken kannst

Jetzt beschreibst du noch ein paar besondere Merkmale, die dich ausmachen. Erlaube deiner Besucherin ein paar persönliche Einblicke, damit sie dich besser kennenlernt.

Du willst Beispiele?
Zeige, warum du tust, was du tust, und halte dich kurz!

Wichtige Aspekte könnten sein:

  • Erfahrung (Was hast du selbst erlebt oder gelernt, das heute relevant für deine Arbeit ist?)

  • Spezialisierung (Wobei unterstützt du gezielt und bewusst?)

  • Werte (Wofür stehst du in deiner Arbeit und im Umgang mit deinen Kundinnen?)

  • Fokus (Was ist dir wichtig und worauf legst du deinen Schwerpunkt?)

  • Warum du tust, was du tust (Was motiviert dich und treibt dich an?)

  • Was dich von anderen unterscheidet (Deine einzigartige Methode, deine Art zu erklären oder deine Begleitung).

  • Wofür du nicht stehst (Auch das schafft Vertrauen, weil es Klarheit gibt.)

  • Was dich persönlich so ausmacht (Deine Leidenschaft oder dein Anderssein)

  • Fun Facts (Was du schon immer gerne über mich wissen wolltest)

Du musst hier nichts beweisen oder perfekt sein. Es geht um deine Persönlichkeit! Du darfst einfach zeigen, wie du arbeitest und wofür du stehst.

ABER: wähle nur einzelne Aspekte aus, die dir wichtig sind. Fasse dich kurz! Denke immer daran, dass deine Besucherin vermutlich wenig Zeit mitbringt.

Wenn deine Besucherin nach diesem Abschnitt denkt:
Das fühlt sich stimmig an.
So möchte ich begleitet werden.,

dann hast du genau das erreicht, was dieser Abschnitt leisten soll.

6. Social Proof oder Referenzen: was deine Kundinnen über dich sagen!

„Warum soll das hier funktionieren, wenn ich es doch schon so oft versucht habe?“

Diese Frage stellt sich eine Besucherin deiner Webseite vielleicht. Das ist völlig normal.


Viele Besucherinnen haben bereits so einiges ausprobiert, haben Geld investiert, auf Ergebnisse gehofft und wurden enttäuscht. Es sind leider viele "Scharlatane" in der Online-Welt unterwegs, die viel Versprechen, teueres Coaching anbieten und dann nichts liefern.

Da wurde viel Vertrauen verspielt und deshalb ist es so wichtig, dass du dich davon abhebst. Aber bitte nicht durch weitere unrealistische Versprechen, die du abgibst.

Lass deine Kundinnen über dich sprechen! Lass sie erzählen, welche Erfahrungen sie in der Zusammenarbeit mit dir gemacht haben und welche Ergebnisse sie erzielt haben.

Zeige Referenzen auf deiner Webseite für den Social Proof

Abb.: Zeige Referenzen auf deiner Webseite und lass deine Kundinnen über dich sprechen! Lass sie erzählen, welche Erfahrungen sie in der Zusammenarbeit mit dir gemacht haben und welche Ergebnisse sie erzielt haben. So sieht der Abschnitt in meiner Vorlage für die All-In-One-Lösung Systeme aus, die du mit 1 Klick in dein Systeme-Konto importieren und dann individuell anpassen kannst. Mehr dazu im Blogbeitrag.

Lass deine Kundinnen über ihre Erfahrung berichten - das schafft Vertrauen!

Lass deine Kundinnen über dich sprechen!

Es braucht keine Selbstbeweihräucherung und du musst nicht erzählen, wie toll du bist! Vermutlich liegt dir das auch nicht.

Aber nimm die Zweifel einer Leserin ernst und gib ihr die Sicherheit, dass sie mit dir Ergebnisse erzielt.
Ermögliche echte Einblicke in deine Arbeitsweise und lass deine Kundinnen berichten.

Referenzen (=Social Proof) - die Stimmen deiner Kundinnen:

💡 Referenzen bauen mehr Vertrauen auf als jede Marketingphrase. Sie zeigen deiner Besucherin:
"Andere Frauen waren an genau diesem Punkt wie ich.
Und sie sind mit Unterstützung weitergekommen."

Als Referenzen kannst du vieles nutzen:

  • Stimmen von echten Kundinnen

  • kurze Rückmeldungen oder Zitate

  • Erfahrungen aus der Zusammenarbeit

  • kleine Erfolge und Fortschritte

Es müssen keine großen Umsätze oder spektakulären Ergebnisse sein. Ehrliche, bodenständige Rückmeldungen wirken viel stärker und authentischer.

Hilfreich sind Referenzen, die zeigen:

  • wie sich jemand vor der Zusammenarbeit gefühlt hat

  • was sich im Prozess verändert hat

  • welches Gefühl oder welche Klarheit danach entstanden ist

Und denke immer daran: deine Besucherin möchte sich selbst in den Beschreibungen wiederfinden und wünscht sich Einblicke in deine Arbeitsweise. Sie will wissen, wie du begleitest, erklärst und unterstützt.

Dann kann eine Leserin entscheiden, ob sie bei dir in guten Händen ist.

Erst dann ist ihre Frage beantwortet:

"Kann ich mich darauf einlassen, ohne mich zu überfordern oder erneut enttäuscht zu werden?"

7. Vergiss auf der Webseite den "Kontaktbereich" nicht!

Welche Ergebnisse kann eine Kundin erreichen, wenn sie mit dir arbeitet?

Abb.: Zeige auf deiner Webseite, dass du offen bist für eine persönliche Kontaktaufnahme. So sieht der Abschnitt in meiner Vorlage für die All-In-One-Lösung Systeme aus, die du mit 1 Klick in dein Systeme-Konto importieren und dann individuell anpassen kannst. Mehr dazu im Blogbeitrag.

Zeige, dass du offen bist für eine persönliche Kontaktaufnahme:

Deine Besucherin ist interessiert und fragt sich:

Wie erreiche ich diese Person?“

👉 Zeige dich, damit du ansprechbar bist.

Vielleicht hast du noch kein konkretes 0€ Angebot, weil du erst ganz am Anfang stehst.

Oder du gestaltest eine Webseite für ein Ladengeschäft?

Dann vergiss nicht, direkt auf der Webseite die Kontaktmöglichkeiten, Öffnungszeiten usw. anzugeben.

Erleichtere die Kontaktaufnahme - es macht einer Besucherin wirklich keinen Spaß, wenn sie erst im Impressum mühevoll nach einer Telefonnummer oder einer E-Mail-Adresse suchen muss (ich spreche hier aus eigener Erfahrung).

Deine Besucherin sollte nicht suchen müssen, sondern sofort erkennen:
"Ich kann mich melden, wenn ich möchte."

Biete die Wege zur Kontaktaufnahme an, die sich für dich stimmig anfühlen und deiner Besucherin mehrere Optionen anbieten:

  • Telefon (für alle, die lieber direkt sprechen und eine persönliche Rückmeldung möchten - falls du das anbieten willst).

  • Mail (für Besucherinnen, die ihre Gedanken in Ruhe formulieren wollen oder Fragen haben).

  • Öffnungszeiten (wenn du ein Ladengeschäft oder Büro hast).

  • Social Media Profile (damit deine Besucherin die Möglichkeit hat, dich erst einmal zu beobachten, mitzulesen und kennenzulernen).

Kontaktmöglichkeiten zeigen, dass du offen für die Anliegen deiner Besucherinnen bist.

8. Deine Webseite ist nur der erste Schritt - so geht's weiter!

Oft liegt der gesamte Fokus auf der Webseite. Sie soll endlich fertig werden, gut aussehen und dich und deine Angebote bestmöglich präsentieren.


Doch eine Webseite allein reicht im Online-Business nicht aus. Sie ist der Anfang - deine Online-Visitenkarte für die Sichtbarkeit.

Die nächsten Schritte im Online-Business: baue deine E-Mail-Liste auf!

Und das sind deine nächsten Schritte:

Bleibe in Kontakt mit deinen Besucherinnen. Und das geht am einfachsten über den Aufbau einer E-Mail-Liste.

Nicht jede Besucherin ist sofort bereit, eine Entscheidung zu treffen oder eines deiner Angebote zu kaufen. Die meisten wollen erst einmal beobachten, lesen, verstehen und Vertrauen aufbauen.


Baue deine E-Mail-Liste auf:

Über deine E-Mail-Liste bleibst du präsent, auch wenn deine Besucherin deine Webseite wieder verlassen hat. Du kannst regelmäßig schreiben, erklären, unterstützen und wertvolle Infos und Orientierung geben. Und du kannst über deine Angebote informieren.

Über deine E-Mail-Liste baust du die Beziehung zu deinen Abonnentinnen auf, anstatt sofort zu verkaufen.

Baue deine E-Mail-Liste auf und bringe deine Follower auf die Liste

Begrüße neue Abonnentinnen mit einer Willkommensserie!

Eine neue Abonnentin hat sich eingetragen? Nutze diese erste Kontaktaufnahme, es ist eine besonders wichtige Phase im Beziehungsaufbau.


Die ersten E-Mails entscheiden darüber, ob sie bleibt, deine Mails liest und eine Beziehung zu dir eingeht.

Eine Willkommensserie hilft einer neuen Abonnentin dabei, deinen Namen und dein Thema abzuspeichern und zu verstehen, wofür du stehst.

Du erklärst, wer du bist und was deine Abonnentin bei dir erwarten kann. Welche Unterstützung du anbietest und welche Ergebnisse eine Abonnentin in der Zusammenarbeit mit dir erreichen wird.


Mit einer Willkommensserie und regelmäßigen Newslettern bleibst du präsent.

Deine Webseite öffnet die Tür.
Deine E-Mails begleiten den Weg weiter
.

Webseite, Verkaufsseite, E-Mail-Marketing, Kursplattform usw. - ohne Toolchaos!

Lass dich von der Technik nicht ausbremsen - auch wenn du Anfängerin bist!

Mit der europäischen All-In-One-Lösung Systeme hast du bereits das E-Mail-Marketing-Tool mit an Bord (und noch viel mehr für dein Online-Business). Kein Toolchaos und Verbindungsstress.

Alles greift reibungslos ineinander. Systeme ist fürs Online-Marketing optimiert!

9. Achte auf: Design, einfache Technik, mobile Ansicht ...

Was du sonst noch beachten solltest

Neben Aufbau, Texten und Angeboten gibt es ein paar grundlegende Dinge, die wichtig für deine Webseite sind.

Deine Markensprache: zeige deine Persönlichkeit!

Deine Markensprache

Wichtig ist, dass du deine eigene, wiedererkennbare Sprache findest. Kein allgemeines KI-generiertes Blahblah und kein Marketingsprech:

  • schreibe einfach und "wie dir der Schnabel gewachsen ist"

  • du musst hier nicht deine Expertise beweisen, deshalb vermeide Fachbegriffe

  • texte so, dass auch eine Zwölfjährige versteht, was du machst und anbietest

  • versetze dich in deine Besucherin und höre deinen Kundinnen gut zu

  • vermeide verkäuferische Sprache oder Druck

Und denke immer dran: das muss nicht perfekt sein - aber authentisch. Deine Texte spiegeln deine Persönlichkeit.

Das Design deiner Webseite: Farben, Schriftarten und Grafikelemente

Ein übersichtliches Design ohne Schnickschnack lenkt nicht vom Wesentlichen ab. Es unterstützt deine Inhalte, statt sie zu überdecken. Überlege nicht zu lange, welche Farben, Schriftarten etc. du einsetzen willst.

Zerdenken führt nur dazu, dass deine Webseite nicht an den Start geht - und das ist das schlimmste, was passieren kann.

Achte darauf:

  • emotionale Bilder und Grafiken bewusst einzusetzen,

  • Farben und Schriften zu nutzen, die zu deinem Thema und zu dir passen,

  • auf gute Lesbarkeit zu achten.

Pflege deine Webseite selbst - dann kannst du verbessern, anpassen und schnell reagieren!

Und über das Design brauchst du dann nicht so lange nachzudenken!

Technik kann leistungstark und EINFACH sein - damit du als Anfängerin klar kommst!

Die Technik läuft im Hintergrund, aber sie muss zuverlässig funktionieren. Und sie darf einfach und verständlich zu bedienen sein, damit du auch als Anfängerin damit klar kommst und nicht bei jeder kleinsten Änderung auf teure Agenturen angewiesen bist - oder am Tool-Chaos verzweifelst.

Spoiler: diese einfache Technik gibt es - nennt sich All-In-One-Lösung. Mit der europäischen All-In-One-Lösung Systeme hast du ein leistungsstarkes Marketing-Tool, das noch dazu konkurrenzlos günstig ist. Du kannst deine Webseite dauerhaft kostenlos mit Systeme an den Start bringen - und dir eine E-Mail-Liste aufbauen (und noch viel mehr). Kein Toolchaos und Verbindungsstress.

Alles greift reibungslos ineinander. Systeme ist fürs Online-Marketing optimiert!

Vergiss die mobile Optimierung nicht, damit deine Webseite auf dem Handy gut aussieht!

Deine Webseite sollte immer gut aussehen und zuverlässig funktionieren.

Und zwar:

  • auf verschiedenen Browsern

  • auf unterschiedlichen Bildschirmgrößen

  • auf dem Tablet und vor allem auf dem Handy

Immer mehr Menschen lesen Webseiten am Handy

Vergiss die mobile Optimierung deiner Webseite nicht! Damit die Ansicht auf dem Handy und bei allen Bildschirmgrößen ansprechend und gut lesbar ist.

Mit Systeme ist die mobile Optimierung kein Problem und intuitiv bedienbar.

Vergiss nicht, deine Bilder und Grafiken zu verkleinern. Damit deine Seite schnell lädt - auch bei einer schlechten Netzabdeckung.

Eine schnelle Ladezeit ist für deine Webseite entscheidend, vor allem, wenn sie vom Handy aus abgerufen wird.

Wenn deine Seite lange braucht, um sichtbar zu werden, springen deine Besucherinnen aus Ungeduld ab.

10. Mein Geschenk für dich - eine Webseitenvorlage für Systeme

Systeme: die skalierbare All-in-One-Lösung für Einsteigerinnen und Business-Profis

Kennst du Systeme schon?

Systeme ist die europäische All-In-One-Lösung, mit der du schneller und einfacher eine Webseite (und noch viel mehr) erstellen kannst. Auch als Anfängerin.

Ich selbst arbeite seit mehr als zwei Jahren nur noch mit Systeme und habe mich von Wordpress, Brevo, Thrive-Apprentice usw. verabschiedet. Seitdem muss ich die Einzel-Tools nicht mehr kompliziert verbinden und vor allem spare ich Zeit und viel Geld.

Ich kann dir Systeme zu 1000 Prozent empfehlen und meine Kundinnen sind glücklich, weil sie endlich in der Lage sind, eine Webseite selbständig zu gestalten und zu pflegen. Und weil sie jetzt Newsletter und Willkommensserien direkt aus Systeme schreiben können und ihre Kurse und Buchungen über Systeme ausliefern. Es gibt noch viel mehr Vorteile zu Systeme.

Lies dazu meine anderen Blogbeiträge. Die Links findest du weiter unten im Beitrag.

Und weil ich von Systeme so begeistert bin, schenke ich dir meine Vorlage für eine Webseite, die du mit nur 1 Klick in dein Systemekonto importieren kannst.

Sichere dir jetzt gleich dein kostenloses Systemekonto!*

Vorlage für eine verkaufsstarke Webseite - damit du schneller vorwärts kommst!

Ich schenke dir eine Webseiten-Vorlage für Systeme, die sich an der Reise deiner Kundin orientiert
und verkaufsstark aufgebaut ist.

Diese Vorlage folgt genau dem Aufbau, den du in diesem Blogbeitrag kennengelernt hast. Und du kannst mit dieser Vorlage - ohne langes Herumprobieren - deine individuelle Webseite auf der All-In-One-Plattform Systeme veröffentlichen.

Du kannst sie mit wenigen Klicks anpassen:

  • an dein Thema

  • an deine Farben und Schriftarten

  • an deine Sprache

  • und deine Angebote.

So musst du nicht bei null anfangen und kannst viel schneller sichtbar werden.

Meine Vorlage ist für Frauen gedacht die ihre Webseite selbst umsetzen wollen, obwohl sie Anfängerinnen sind.

Und zur Vorlage bekommst du noch einen Minikurs mit Anleitungsvideos (0€), mit denen du - Schritt für Schritt - deine Webseite zum Laufen bringst - auf Systeme, der All-In-One-Lösung fürs Online-Business.

Für wen Systeme nicht geeignet ist?

Systeme ist kein Zauberstab – du musst auch hier den Umgang erst einmal lernen. Wenn du dich nicht in eine Software eindenken willst, dann ist Systeme (und keine andere Plattform) für dich geeignet. Dann lass dir deine Online-Präsenz erstellen - am besten auch auf Systeme (da weißt du, dass du nicht an deine Grenzen kommst).

Für wen ist Systeme ideal?

Wenn du aber die Technik selbst im Griff haben willst - ohne Technikfrust und Tool-Chaos, dann rate ich dir zu Systeme. Du arbeitest dich nur in 1 einziges Werkzeug ein, das dich wirklich unterstützt (statt in 15 verschiedene Oberflächen).

Wenn du dich nach Klarheit sehnst, nach einer Lösung, die du verstehst und bedienen kannst, dann ist diese Plattform wie für dich gemacht.

Systeme.io ist ideal für dich, wenn …

  • du dein Online-Business erst einmal mit begrenztem Budget aufbauen willst,

  • du einfache, verständliche Technik suchst, die trotzdem leistungsstark ist

  • du keine Lust auf Schnittstellen und Software-Chaos hast,

  • du dir dein Unternehmen Schritt für Schritt aufbauen willst,

  • du eine Plattform suchst, mit der du heute starten und morgen schnell wachsen kannst.

Fazit: eine verkaufsstarke Webseite erstellst du auf Systeme EINFACH - auch als Anfängerin!

Eine verkaufsstarke und kundinnenorientierte Webseite muss nicht kompliziert sein.

Wenn du deine Webseite

  • aus der Perspektive deiner Besucherin aufbaust,

  • Wert auf eine echte Beziehung legst,

  • und dann erst Angebote präsentierst,

  • entsteht Vertrauen ganz natürlich.

Du hast in diesem Beitrag gesehen, dass eine gute Webseite nicht aus einzelnen Seiten bestehen muss, sondern aus Elementen, die aufeinander aufbauen und die deine Kundin auf einer Reise begleiten.


Und ich habe dir die leistungsstarke, aber einfach bedienbare All-In-One-Lösung Systeme vorgestellt, mit der du deine Webseite selbst umsetzen kannst.

Mit meinem Geschenk - einer Webseiten-Vorlage für Systeme - kannst du deine Webseite individuell gestalten.

Denke daran - es zählt nicht die Perfektion, sondern das Umsetzen und Veröffentlichen der Webseite!

Deine Webseite darf wachsen.
Sie darf und wird sich verändern.


Und mit Systeme hast du alles selbst in der Hand und kannst dein Online-Business Schritt für Schritt aufbauen.

Ich wünsche dir von Herzen viel Erfolg! Und ich begleite dich, wenn du Unterstützung brauchst.

#Simplify Your Online-Business - dabei unterstütze ich dich!

Vereinfache die Online-Technik - mit einer All-In-One-Marketing-Lösung!

Systeme.io ist eine europäische All-in-One-Plattform mit einer wachsenden Fangemeinde und besten Bewertungen. Webseite, Funnel, E-Mail-Marketing, Kursplattform, Buchungstool, Bezahlfunktion und noch viel mehr - auf einer intuitiv bedienbaren Oberfläche vereint. Also alle Tools, die du für dein digitales Büro brauchst. Und du arbeitest dich nur in eine Software ein.

Systeme mit deutscher Bedienoberfläche ist DSGVO- konform, konkurrenzlos günstig und in ihrer einfachen Bedienbarkeit einzigartig.

Laufend kommen neue Funktionen hinzu! Hier sind Entwickler am Werk, die Erfahrungen im Online-Business haben.

Besonders für Selbstständige, die schnell loslegen und mit möglichst wenig technischem Aufwand ein Online-Business aufbauen wollen, ist Systeme ideal.

All-in-One-Lösungen bieten dir eine Komplettlösung, die nicht nur Zeit spart, sondern auch dein Leben einfacher macht.

Ich unterstütze dich bei der Einarbeitung in die Software Systeme

Ich unterstütze dich dabei, dich schnell und effektiv in die All-in-One-Plattform Systeme* einzuarbeiten – so, dass es perfekt zu deinen Bedürfnissen passt:

  • Zusätzlich biete ich dir einen kostenlosen Leadmagnetfunnel, den du ganz einfach mit meiner Anleitung importieren und an dein eigenes Design anpassen kannst.

  • Und wenn du dir individuelle Unterstützung wünschst, biete ich dir eine Done-With-You-Beratung an: wir passen gemeinsam die gewünschten Funktionen an deine Bedürfnisse an. Während ich live an deinem Angebot auf Systeme arbeite, schaust du mir per Zoom über die Schulter. So lernst du nicht nur den Umgang mit der Plattform, sondern hast am Ende auch ein perfekt auf dich zugeschnittenes Ergebnis! (Anfrage bitte per E-Mail an bewusst[at]kreativundnachhaltig.de)

Jetzt gleich auf die Technik-Überholspur und Kundinnen gewinnen!

Endlich Kundinnen ohne Technik-Chaos: Systeme - die All-In-One-Lösung

Für dich habe ich ein Super-Angebot: nur 9€ statt 27 Euro netto SOFORT Zugang zum Online-Kurs.

Du bekommst Schritt-für-Schrittanleitungen für Systeme und nutzt meine erprobten Landingpage-Vorlagen. Du passt nur noch die Texte und Farben an.

Jetzt gleich ein kostenloses Konto bei Systeme sichern

Sichere dir dein Systeme-Konto - lebenslang kostenlos*

Und ich schenke dir sogar noch den kostenlosen Angebots-Funnel zum Importieren.

Dein Geschenk:

Leadmagnet-Funnel-Vorlage

Die Vorlage ist strategisch für die Auslieferung eines Freebies aufgebaut. Passe sie an dein Design und deine Inhalte an.

So klappt der Import:

1. Systeme-Konto sichern

2. Systeme-Konto öffnen

3. 1-Klick-Import (klicke auf den Button)

Kostenloser Ratgeber: einfache Online-Tools, damit du online Geld verdienen kannst

Online-Technik muss dich unterstützen, anstatt dich zu überwältigen. 

Im Ratgeber erfährst du, 

✅ wie du mit nur 1 Software (All-In-One) dein komplettes Online-Business selbst im Griff hast, 

✅ und wie dein Technik-Fahrplan zum Online-Erfolg aussieht.

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Hallo, ich bin Birgit,

Technikvereinfacherin und Business-Mentorin, die selbständigen Frauen und Unternehmerinnen zeigt, wie sie mit nur 1 einzigen Software ihr komplettes Marketing - von der Webseite über E-Mail-Marketing bis zu Bezahlsystem, Kursplattform und mehr - technisch im Griff haben.

Damit sie ihr Business viel schneller und ohne Technikfrust aufbauen und endlich Kundinnen gewinnen.

Hallo, ich bin Birgit - die Technikvereinfacherin, die selbständigen Frauen und Unternehmerinnen zeigt, wie sie mit nur 1 einzigen Software ihr komplettes Marketing - von der Webseite über E-Mail-Marketing bis zu Bezahlsystem, Kursplattform und mehr - technisch im Griff haben.

Das sind meine Erfahrungen:

Die Herausforderungen des Online-Business-Aufbaus kenne ich selbst. Als Ingenieurin habe ich gelernt, realistisch zu planen und auf Zahlen zu achten.

Von mir bekommst du praktische Tipps und Unterstützung, um dein Business mit viel Leidenschaft, aber ohne Technikstress, aufzubauen. Denk daran: Auch mit einem kleinen Budget können Träume Wirklichkeit werden.

PS: Mein Wissen und meine Erfahrungen vermittle ich verständlich und umsetzungsorientiert. Dabei lege ich Wert auf einen wertschätzenden Umgang, Toleranz und Nachhaltigkeit.

Was mich sonst noch beschreibt: ich liebe DIY und Selbermachen von A bis Z : Vom Möbel-Upcycling über Reparaturen und Renovieren im Haushalt bis zum Nähen. Es ist nie zu spät, etwas Neues zu lernen.